PEL发布战队皮肤，商业化进程再加速

2020-10-24 20:05:47

10月22日，2020年《和平精英》职业联赛（以下简称为PEL）S3赛季总决赛拉开了帷幕。

第一局比赛开始前，入围总决赛的15支战队依次登场，完成了总决赛出征仪式。虽然这件事本身不足为奇，毕竟从S0到S3赛季，出征仪式都是PEL的「保留节目」。

但与以往相比，这次出征仪式的现场显得有所不同。其中最明显的，就是选手身上的衣服。

不同于往常的低调，此次选手们穿上了颜色绚丽的衣服，透露着一股年轻的气息。而这，是PEL最新带来的一项新改变。10月16日，PEL官方发布游戏内战队皮肤，在《和平精英》电视台商场上线。

对于PEL来说，这是又一项里程碑。《和平精英》自2019年5月份公测以来，首次在游戏内推出了战队皮肤。对于PEL所代表的战术竞技品来说，在其商业化探索的路径上，又多了一条「捷径。」

球衣，职业体育的「命脉」

自1857年第一家职业足球俱乐部在英国成立以来，职业体育已经走过了百年的历程。

在这个漫长的过程中，职业体育不断进化，已经发展出了一条稳定的商业生态链。在这条生态链中，赛事的衍生品占据着相当重要的一环。而在衍生品中，球衣又承担着重要的作用。

在大街上、在运动馆、在操场上，我们经常可以看到身披科比、詹姆斯球衣的热血青年挥汗如雨，也经常能在看到「C罗」「梅西」带球过人、凌空抽射。粉丝用球衣展示着自己对球队和球星的热爱，赋予它独有的文化意义。

而对俱乐部来说，粉丝购买队服又能助推他们在商业上的发展，帮助俱乐部壮大和发展。在足球世界中，曼联是商业开发最成功的球队之一。2019年，曼联营收6.271亿英镑。其中，涉及球衣的营收（赞助和销售）为1.56亿，占到了总收入的4分之一。可见球衣在俱乐部商业生态中的重要作用。

而近年来，作为新兴体育产业的电竞强势崛起，吸引了各路资本的青睐。在发展初期，电竞产业在打造商业模式时，不时把目光投向了已经有成功经验的传统体育。如今，电竞俱乐部队服上的各类赞助广告已经屡见不鲜，成为了俱乐部收入的重要来源。

但是，以电子设备为载体的电竞，有着传统体育所不具备的优势。依靠着游戏的虚拟属性，电竞可以在游戏中再建一个世界。而且，对于游戏玩家来说，相比于在实体购买队服，他们更愿意用游戏内的虚拟物品来表达自己对战队和选手的热爱。因此，如何为玩家提供这种表达爱意的机会，发挥电竞的独特优势，成为了各款游戏需要重点考虑并解决的问题。

在这种背景和思考下，在经历了一年的摸索之后，PEL推出了战队皮肤。

据官方介绍，本次战队皮肤由中央美术学院合作出品。20款皮肤对应20支战队，融合了战队的独特色彩、文化元素和城市元素，体现出每支战队独特的竞技符号和精神，有着丰富的文化意义。而在游戏层面上，尽管颜色各异，但PEL战队皮肤都将贴合战场环境为玩家带来对抗性和竞技感的全面提升，与「实力，我只服自己」的口号不谋而合。

尽管已经进入了第四个赛季，但自PEL开打以来也不过一年的时间。在这段时间里，PEL先后对赛制、对奖金池、对商业体系做出了一次次的探索和改动，展现了自己打造中国电竞第三极的决心。而这种决心也给他们带来了丰厚的回报。回顾2020年PEL S1赛季与S2赛季，PEL赛事的观赛平均UV达3200万，2020 PEL Q2季度的全平台内容矩阵观看量，也达到了55亿次，用户影响力正在肉眼可见的递增。

尽管取得了喜人成绩，但PEL的探索之路并未放缓。如今选择推出战队皮肤，也表明联盟的野心不止于此。那么，现在留给我们的问题是，为什么？

PEL的一小步，战术竞技的一大步

为什么PEL联盟要费尽心思做战队皮肤？这个问题的答案我们能在两个月前的腾讯电竞发布会上找到端倪。

8月24日，腾讯电竞发布会在海南博鳌举办。会上，PEL联盟主席廖侃表示，「要投入一亿资金亿资金打造和平精英电竞生态」。此外，他也同时表示，将「将贯彻利益共享的基本模式，并借助产品技术革新，来探索 toC 端的商业化模式」

关于第一点，PEL在本赛季开打之前已经对奖金制度做出了改革，2100万的总奖池和业界首创的「周奖金制度」让外界看到了联盟的决心。而本次战队皮肤的推出，则是对应了第二点，标志着PEL的商业生态进入了一个全新的阶段，将对联盟产生深远的影响。

为什么这么说呢？

首先，像传统体育中的球衣等衍生品一样，战队皮肤在提升曝光的同时，对应的收入也将计入俱乐部的赛季收入之中，为战队带来丰厚的商业效益，PEL联盟希望用这样的形式为俱乐部提供更好的商业化通道。纵观整个电竞行业，PEL做法不是首创，动视暴雪旗下的《守望先锋》联赛也每支战队设计了战队皮肤。

但是，PEL有着自己的独特之处。据氪体获悉，为了保障联盟中各支战队的收益，PEL为俱乐部设立了一个「影响力模型」。简单来说，影响力模型就相当于一份「试卷」，在赛季初发给每支俱乐部发出，赛季末收回。俱乐部在此过程中战绩、商业开发等相当于填写的答案，影响他们的分数。影响力模型中的得分越高，收益就越高。

而PEL此次推出的战队皮肤，就与影响力模型有着绑定，战队皮肤的销售量将影响到他们最终在影响力模型上的得分。通过采取这种做法，联盟将刺激各支俱乐部开展「头脑风暴」，推出具有创意的策划活动来提升战队皮肤的销量，以便在「考试」中取得高分。这种「刺激」，对于尚处在高速成长阶段的PEL来说是非常重要的。适当的压力，能让俱乐部有一定的紧迫感，主动寻求发展而不是坐享其成。

其次，我们要看到的是，在社会、资本的推动下，近年来电竞这块蛋糕越做越大。如何保证其中的每一环都能享受到自己的蛋糕，是整个行业都在思考的问题。如今，PEL选择用皮肤构建自己的商业新生态，保证「俱乐部」这个产业的核心发动机健康发展，是这种现象的体现。也正是在这种理念下，联盟选择为每支战队都推出专属皮肤而不是常见的「冠军皮肤」。

最后，除了商业层面的影响之外，战队皮肤也有着重要的文化意义。

从玩家的角度来看，战队皮肤给了他们在游戏中展现自我身份的机会。在野球场上，我们经常能看见有球迷穿着自己喜爱球星的队服，模仿他们的标志性动作。PEL的战队皮肤，就给玩家提供了如此机会。就像科比球迷穿着他的球衣，在篮球场上模仿着那「美如画」的后仰一样，这种场景也许往后也会出现在《和平精英》的战场上。

试想一下，某位穿着Tianba战队队服的玩家，在危机时刻拿出手中的手雷，复刻天霸队员领域在S2赛季上的经典「一雷四响」，这种场景将是多么壮观。同样的，玩家在游戏内复刻比赛场景或者某位选手的打法，也将丰富《和平精英》的故事性，起到为PEL做赛事宣传的作用。