国产手游跻身全球四强，头部产商抢占市场，腰尾部厂商如何突围？

游龙网络｜行业风向标 31期

前两周，SensorTower发布了《2020年4月中国手游收入TOP30》，腾讯、莉莉丝、网易、三七互娱均有手游入榜。其中，腾讯的《PUBG MOBILE》在2月海外市场收入创新高，高达9280万美元。手游出海表现出众。

早在2018年，因国内手游市场被头部厂商大幅占领，版号政策收紧，手游出海就一度成为不少国内游戏厂商的心头好，当然，事实证明手游出海也确实带来了很可观的发展和收益，在游戏收入上与美日韩三国各占一席之地，跻身全球四强。

据App Annie数据：2017年至2019年，中国手游发行商在海外移动市场的用户支出占比有60%的提升，市场份额更是从10%提升至16%。

而游戏工委统计的最新数据则显示，在2020年Q1，美日韩贡献的收入占比将近70%。说明国产手游出海获得如此佳绩，一定程度上得益于美日韩等欧美国家市场比较成熟、海外玩家的付费习惯比较好。

当然，成熟市场需要更高的买量、宣发及获客成本，这是腰尾部厂商无法办到的，他们大多会选择印度、越南、泰国等亚洲国家和地区来推广。而这些国家和地区虽然下载量大，但付费能力弱，腰尾部厂商如何能突围，获得收益呢？

1、注重文化差异带来的市场需求不同的问题，针对不同的海外市场，投放不同类型的手游。例如印度就比较偏好动作类和策略类手游。

2、引入美日韩成熟市场的高效付费能力，培养当地用户的付费习惯，加速转化。

3、做好用户细分，在市场大方向下，从年龄、层级、性别等多个维度细分用户。

如今海外市场成为香饽饽，各大厂商纷纷急于抢占海外市场份额，此时必须针对市场做好分析和调整，有计划地进行精细化投放，才能真正在这场争夺战中突围！

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